戴上臉基尼，穿上防曬服，越來越多“戶外黨”無懼陽(yáng)光，盡情享受燦爛春光。近年來，款式豐富、材料新奇防曬裝備，演繹穿搭的無限可能，成為年輕一代戶外運(yùn)動(dòng)的新潮流。隨著氣溫逐漸上升，防曬裝備成為應(yīng)季所需。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，抖音平臺(tái)上防曬服、防曬衣的相關(guān)話題播放次數(shù)超過290億次。這為戶外服飾商家們帶來生意增長(zhǎng)的機(jī)遇。
在防曬服飾、裝備消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)的背景下，在4月7日至4月18日，抖音電商發(fā)起防曬品類活動(dòng)——「防曬服不服」。活動(dòng)聚焦自在通勤、城市街潮、運(yùn)動(dòng)戶外、舒適療愈四大場(chǎng)景，打造優(yōu)質(zhì)貨盤，攜手服飾商家上新趨勢(shì)新品；邀請(qǐng)明星達(dá)人等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者助陣，通過全民熱點(diǎn)話題和互動(dòng)玩法，曬出多樣的防曬新態(tài)度；打造商家特色戶外直播間，以好內(nèi)容助力更多好店鋪被發(fā)現(xiàn)，助力商家生意爆發(fā)。
活動(dòng)期間，#防曬服不服 #2025首屆臉基尼大賽 等話題播放量破2.5億，整體內(nèi)容曝光超200億，商家GMV爆發(fā)系數(shù)達(dá)到141%。先鋒大牌安踏、蕉下支付GMV紛紛破億，領(lǐng)航員品牌駱駝達(dá)成最高單日成交破千萬的成績(jī)。眾多商家在這次活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)，提升了品牌影響力，收獲防曬好生意。
01
聚焦需求場(chǎng)景
上新特色防曬新品切入用戶心智
平臺(tái)洞察發(fā)現(xiàn)，如今消費(fèi)者對(duì)防曬服飾裝備的需求已從“基本防護(hù)”進(jìn)化至追求功能性科技、時(shí)尚品味；融合功能性單品與時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，在“不曬黑”的同時(shí)保持清涼、透氣感，為消費(fèi)者提供防曬新選擇。同時(shí)，用戶紛紛將“無死角防曬”提上日程，以臉部、手部為主的局部防曬需求在近期持續(xù)升溫；近期，臉基尼、防曬冰袖等單品搜索熱度上漲，相關(guān)抖音話題播放量破10億。商家上新的思路，應(yīng)當(dāng)緊跟用戶需求脈搏，才能精準(zhǔn)觸達(dá)用戶群體。
本次活動(dòng)中，平臺(tái)與安踏、蕉下、巴寶莎等商家攜手，提升防曬品類供給，順應(yīng)戶外防曬熱潮，以趨勢(shì)新品煥新防曬體驗(yàn)。活動(dòng)期間，與防曬相關(guān)的戶外服飾、裝備搜索量與成交額持續(xù)攀升，涌現(xiàn)出諸多爆品。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)新增爆品數(shù)破萬，諸多新品持續(xù)熱銷。如“楊紫同款SIINSIIN防曬鯊魚褲”“巴寶莎時(shí)尚墨鏡”“蕉下無感防曬防曬衣”等，成為防曬品類中的火熱爆品。
02
全民參與防曬熱點(diǎn)話題
加熱戶外防曬氛圍
貼近消費(fèi)者生活場(chǎng)景的好內(nèi)容，往往能觸動(dòng)用戶的分享熱情，令用戶在互動(dòng)中加深對(duì)產(chǎn)品、品牌的興趣。平臺(tái)為助力商家擴(kuò)大影響力，通過系列熱點(diǎn)的挖掘，引發(fā)明星達(dá)人、商家到用戶的投稿，全民參與提升防曬好物內(nèi)容影響力，形成濃烈戶外防曬氛圍。
聚焦防曬穿搭、臉部防曬、兒童防曬細(xì)分需求，活動(dòng)以#2025首屆臉基尼大賽等、#防曬圈也來爆改穿搭了、#兒童防曬裝備也太全面了、#防曬服不服 4大互動(dòng)話題吸引用戶投稿互動(dòng)，形成“全民曬出硬核裝備”氛圍。
活動(dòng)中，#2025首屆臉基尼大賽火爆出圈，話題播放次數(shù)突破2500萬。面對(duì)多元熱烈的各種參賽“臉基尼”投稿，平臺(tái)以創(chuàng)意短視頻集錦形式，進(jìn)行“首屆臉基尼頒獎(jiǎng)大會(huì)”。風(fēng)格各異的臉基尼投稿視頻，加深用戶對(duì)于“防曬帶臉基尼，確實(shí)很好曬”的感知；同時(shí)，助力商品名含“臉基尼”的商品，日均支付同比爆發(fā)154%。
@山與、@王六堡、@方圓等達(dá)人 紛紛加入#防曬服不服挑戰(zhàn)，分享獨(dú)特的防曬體驗(yàn)，為話題挑戰(zhàn)帶來高質(zhì)量、多元化的內(nèi)容，加速推動(dòng)活動(dòng)爆發(fā)。達(dá)人們的多元種草內(nèi)容，從不同角度呈現(xiàn)品牌的亮點(diǎn)和產(chǎn)品的特色，進(jìn)一步激發(fā)用戶對(duì)于戶外防曬服飾的消費(fèi)興趣。
數(shù)據(jù)顯示，通過AI特效、投稿任務(wù)、熱點(diǎn)話題互動(dòng)等玩法，活動(dòng)內(nèi)容投稿量超過3萬條，活動(dòng)話題的熱度不斷攀升，相關(guān)話題實(shí)現(xiàn)超2.5億播放量。在眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的加持之下，#2025首屆臉基尼大賽 話題進(jìn)入抖音熱榜總榜TOP8、種草榜TOP1；#防曬圈也來爆改穿搭了 話題最高登入抖音熱榜總榜TOP6、種草榜TOP1；#兒童防曬裝備也太全面了 話題登上種草榜TOP36；#防曬服不服挑戰(zhàn)，最高登入抖音熱榜總榜TOP4、種草榜TOP1。
在好內(nèi)容引發(fā)搜索興趣后，商家布局小藍(lán)詞資源，在評(píng)論區(qū)吸頂詞、底BAR植入“品牌詞、產(chǎn)品詞”等相關(guān)搜索詞，持續(xù)激發(fā)用戶搜索，將更多A1、A2人群轉(zhuǎn)化為A3、A4人群。例如，童裝品牌麥麥秋主理人在店鋪直播前發(fā)布系列種草視頻，觸發(fā)“一秋媽童裝穿搭”小藍(lán)詞，帶動(dòng)品牌搜索提升超30%。
03
從場(chǎng)景到內(nèi)容出新
升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)引爆店播GMV
豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為品牌實(shí)現(xiàn)聲量破圈的關(guān)鍵。除了明星達(dá)人的深度種草之外，店播作為品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話的窗口，更能以專業(yè)視角展現(xiàn)品牌的特色與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)下，消費(fèi)者的個(gè)性化需求越發(fā)明顯，決策路徑呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，倒逼品牌以差異化內(nèi)容搶占用戶心智?；顒?dòng)期間，平臺(tái)為安踏、蕉下、小野和子、lululemon等防曬的先鋒大牌、品類領(lǐng)航員商家提供多種營(yíng)銷資源，助力商家升級(jí)店播內(nèi)容，以差異化的內(nèi)容打造生意增長(zhǎng)新引擎。
● 構(gòu)建戶外特色直播場(chǎng)景，打造沉浸式選購(gòu)體驗(yàn)。在本次活動(dòng)中，安踏在官方旗艦店進(jìn)行專場(chǎng)店播，特別搭建創(chuàng)意戶外場(chǎng)景，以科技感裝備升級(jí)直播間視覺，吸引用戶關(guān)注。lululemon打造高爾夫球場(chǎng)戶外練習(xí)直播間，直觀呈現(xiàn)“高爾夫穿搭”，滿足用戶專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求；蕉下則以戶外露營(yíng)直播為亮點(diǎn)，通過打造更有氛圍感的直播好內(nèi)容，促進(jìn)用戶為心動(dòng)買單，活動(dòng)期間蕉下官方旗艦店直播間（一場(chǎng)直播）GMV環(huán)比（前1周日均）增長(zhǎng)350%。
聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人，引爆直播間熱度。安踏攜手明星@金靖進(jìn)入官方直播間分享防曬心得，邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍@徐夢(mèng)桃首次開播，引爆直播間熱度；活動(dòng)期間，安踏官方旗艦店直播間（某單場(chǎng)）曝光環(huán)比（前1周日均）提升破990%，內(nèi)容矩陣流量曝光增長(zhǎng)超25倍。
主理人輸出專業(yè)內(nèi)容，深度種草促轉(zhuǎn)化。童裝品牌麥麥秋品牌主理人@一秋媽 ，在戶外專場(chǎng)直播中，細(xì)致講解品牌理念，為用戶娓娓道來防曬衣、褲的設(shè)計(jì)思路，并根據(jù)用戶的不同使用場(chǎng)景提供搭配建議，滿足不同消費(fèi)者的穿搭需求穿搭需求。
04
整合全域資源
全方位助推戶外防曬好生意
在熱點(diǎn)話題、達(dá)人種草、特色店播等好內(nèi)容的加持下，相關(guān)戶外防曬好物迎來熱銷。抖音商城還加碼搜索、商城等多種資源，承接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量，全方位提升商家曝光，令商家的品牌理念和產(chǎn)品價(jià)值，被更多用戶看見和認(rèn)可。
在搜索側(cè)，平臺(tái)為品牌加碼小藍(lán)詞、阿拉丁、猜你想搜等多種搜索資源，有效承接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量，吸引用戶主動(dòng)搜索活動(dòng)話題和商品，引導(dǎo)用戶前往活動(dòng)頁(yè)面、品牌店鋪、直播間，進(jìn)一步縮短用戶決策鏈路，為交易轉(zhuǎn)化提效；疊加設(shè)計(jì)領(lǐng)航員品牌搜索合作等玩法，整體助力搜索GMV實(shí)現(xiàn)144%的爆發(fā)增長(zhǎng)。
在商城側(cè)，抖音商城為品牌設(shè)置超值購(gòu)、UG發(fā)券等資源，吸引“精打細(xì)算”的用戶下單防曬好物；打造“防曬運(yùn)動(dòng)戶外好物趨勢(shì)金榜”，為用戶提供春日防曬選購(gòu)指南喚醒用戶消費(fèi)興趣，推動(dòng)商家收獲生意增長(zhǎng)勢(shì)能。
本次「防曬服不服」品類活動(dòng)以熱點(diǎn)話題發(fā)酵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，整合平臺(tái)資源高效協(xié)同貨架場(chǎng)景和內(nèi)容場(chǎng)景，為商家提供生意爆發(fā)機(jī)遇。通過「熱點(diǎn)-種草-拔草」的完整鏈路，抖音商城助力商家以契合用戶消費(fèi)場(chǎng)景的優(yōu)價(jià)好物，將流量高效轉(zhuǎn)化為銷量。
如何讓品牌在經(jīng)營(yíng)中，既不錯(cuò)過當(dāng)下生意增長(zhǎng)的機(jī)遇，又能為長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)，創(chuàng)造出源源不斷的增長(zhǎng)潛力？在本次活動(dòng)中，抖音商城為戶外服飾/裝備品類的商家提供生意經(jīng)營(yíng)樣本。
一方面，合適的產(chǎn)品是生意成交的基礎(chǔ)。商家需要立足用戶需求場(chǎng)景，打造應(yīng)季趨勢(shì)貨盤。另一方面，平臺(tái)搭建了良好的生意生態(tài)，打造熱點(diǎn)話題營(yíng)造全民防曬氛圍，匯聚明星達(dá)人深度種草、以商家特色店播好內(nèi)容進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)興趣，促進(jìn)生意成交；疊加全域資源加速生意增長(zhǎng)。最終，在平臺(tái)與商家的緊密協(xié)作中，參與活動(dòng)的商家與用戶雙向奔赴，完成銷售額與品牌力的雙重爆發(fā)。
在未來，隨著戶外防曬市場(chǎng)的變化，抖音商城還將繼續(xù)深入洞察消費(fèi)者需求，捕捉消費(fèi)新趨勢(shì)，不斷投入全域資源，助力更多商家實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)，完成經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)。
（文章來源于中華紡織網(wǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）
|
